Aufstrebende proWIN Winter GmbH

Die proWIN Winter GmbH ist ein deutsches MLM-Unternehmen, das auf diesem Weg in Deutschland, Belgien, Niederlande und Frankreich Reinigungsmittel, Wellnessprodukte und Tiernahrung vertreibt. Jede Menge Optimismus versprühend rechnet der Firmengründer Ingolf Winter in wenigen Jahren mit einen Umsatz von 500 Millionen und langfristig die eine Milliarde Euro-Marke zu knacken. Ob das nicht zu hoch gegriffen ist?

Dafür will das Familienunternehmen fleißig expandierten. Ob es aber tatsächlich einen so großen Markt für diese Produkte gibt? Nun, wir bleiben gespannt…

proWIN Winter GmbH

Illingen

Jahresabschluss zum Geschäftsjahr vom 01.01.2016 bis zum 31.12.2016

Bilanz zum 31. Dezember 2016

Aktiva

	31.12.2016	31.12.2015
	€	€
A. Anlagevermögen
I. Immaterielle Vermögensgegenstände
entgeltlich erworbene gewerbliche Schutzrechte und ähnliche Rechte sowie Lizenzen	162.569,50	124.910,50
II. Sachanlagen
1. Grundstücke, grundstücksgleiche Rechte und Bauten einschließlich der Bauten auf fremden Grundstücken	4.528.955,25	2.264.518,25
2. andere Anlagen, Betriebs- und Geschäftsausstattung	2.271.862,50	2.112.156,50
3. Anlagen im Bau	20.000,00	866.968,50
	6.820.817,75	5.243.643,25
III. Finanzanlagen
1. Beteiligungen	910.000,00	810.000,00
2. Wertpapiere des Anlagevermögens	20.370,87	19.876,23
	930.370,87	829.876,23
B. Umlaufvermögen
I. Vorräte
1. fertige Erzeugnisse und Waren	10.529.538,88	10.720.747,13
2. geleistete Anzahlungen	870.979,08	76.806,49
	11.400.517,96	10.797.553,62
II. Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände
1. Forderungen aus Lieferungen und Leistungen	6.029.729,96	3.799.649,89
2. Forderungen gegen Unternehmen mit denen ein Beteiligungsverhältnis besteht	684.111,28	137.750,33
3. sonstige Vermögensgegenstände	2.814.275,86	3.335.842,87
	9.528.117,10	7.273.243,09
III. Kassenbestand und Guthaben bei Kreditinstituten	7.035.438,00	6.980.783,20
C. Rechnungsabgrenzungsposten	408.277,78	68.778,61
	36.286.108,96	31.318.788,50
Passiva
	31.12.2016	31.12.2015
	€	€
A. Eigenkapital
I. gezeichnetes Kapital	500.000,00	500.000,00
II. Gewinnvortrag	14.329.135,58	9.404.711,14
III. Jahresüberschuss	4.905.133,71	5.924.424,44
	19.734.269,29	15.829.135,58
B. Rückstellungen
1. Rückstellungen für Pensionen und ähnliche Verpflichtungen	1.622.969,00	1.368.002,55
2. Steuerrückstellungen	0,00	1.397.295,35
3. sonstige Rückstellungen	1.409.384,00	1.721.484,90
	3.032.353,00	4.486.782,80
D. Verbindlichkeiten
1. Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten	1.942.998,80	2.554.440,03
2. Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen	2.807.065,29	1.329.740,19
3. Verbindlichkeiten gegenüber Unternehmen mit denen ein Beteiligungsverhältnis besteht	108.079,44	0,00
3. sonstige Verbindlichkeiten	8.582.776,20	7.118.689,90
	13.440.919,73	11.002.870,12
E. Rechnungsabgrenzungsposten	78.566,94	0,00
	36.286.108,96	31.318.788,50

Gewinn- und Verlustrechnung für die Zeit vom 01. Januar 2016 bis 31. Dezember 2016

	2016		2015
	€	€	€	€
1. Umsatzerlöse		131.687.525,40		112.914.847,26
2. sonstige betriebliche Erträge		369.879,28		646.936,80
3. Materialaufwand
Aufwendungen für Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe und für bezogene Waren		-36.122.437,11		-30.361.350,74
4. Personalaufwand
a) Löhne und Gehälter	-7.959.849,47		-6.685.646,28
b) soziale Abgaben und Aufwendungen für die Altersversorgung und für Unterstützung	-1.132.386,14	-9.092.235,61	-1.013.834,23	-7.699.480,51
– davon für Altersversorgung	-184.902,01		-192.838,60
5. Abschreibungen auf immaterielle Vermögensgegenstände des Anlagevermögens und Sachanlagen		-702.104,48		-538.204,17
6. sonstige betriebliche Aufwendungen		-78.708.658,84		-66.180.448,21
7. sonstige Zinsen und ähnliche Erträge		42.011,73		29.406,30
8. Zinsen und ähnliche Aufwendungen		-166.962,64		-296.261,72
9. Steuern vom Einkommen und vom Ertrag		-2.373.347,44		-2.579.269,65
10. Ergebnis nach Steuern		4.933.670,29		5.936.175,36
11. sonstige Steuern		-28.536,58		-11.750,92
12. Jahresüberschuss		4.905.133,71		5.924.424,44

Anhang

Allgemeine Angaben

Die proWIN Winter GmbH hat ihren Sitz in 66557 Illingen. Die Gesellschaft ist unter HRB 43900 beim Amtsgericht Saarbrücken eingetragen.

Der Jahresabschluss zum 31.12.2016 wurde nach den Vorschriften des Handelsgesetzbuches in der Fassung des Bilanzrichtlinie-Umsetzungsgesetz (BilRUG) unter Berücksichtigung der ergänzenden Vorschriften des GmbH-Gesetzes aufgestellt.

Angaben, die wahlweise in der Bilanz, in der Gewinn- und Verlustrechnung oder im Anhang gemacht werden können, sind insgesamt im Anhang aufgeführt.

Für die Gewinn- und Verlustrechnung wurde das Gesamtkostenverfahren gewählt.

Nach den in § 267 HGB angegebenen Größenklassen ist die Gesellschaft eine große Kapitalgesellschaft.

Aufgrund der Neufassung des § 277 Abs. 1 HGB wurden zur Sicherstellung der Vergleichbarkeit folgende Vorjahresbeträge angepasst:

Die Umsatzerlöse wurden um 575.219,99 € erhöht. Die sonstigen betrieblichen Erträge wurden entsprechend vermindert.

Angaben zur Bilanzierung und Bewertung

Bilanzierungs- und Bewertungsgrundsätze

Erworbene immaterielle Anlagewerte sowie Sachanlagen wurden zu Anschaffungskosten angesetzt und sofern sie der Abnutzung unterlagen, um planmäßige Abschreibungen vermindert.

Die planmäßigen Abschreibungen wurden nach der voraussichtlichen Nutzungsdauer der Vermögensgegenstände linear und degressiv vorgenommen.

Bewegliche Gegenstände des Anlagevermögens bis zu einem Wert von Euro 150,00 die einer selbständigen Nutzung fähig sind, wurden gemäß § 6 Abs. 2 EStG im Zugangsjahr in voller Höhe als Betriebsausgaben angesetzt.

Die Finanzanlagen wurden wie folgt angesetzt und bewertet:

Anteile an verbundenen Unternehmen zu Anschaffungskosten

Die Wertpapiere des Anlagevermögens werden mit dem beizulegenden Wert angesetzt und als Deckungsvermögen gem. § 246 HGB Abs. 2 Satz 2 mit den Pensionsrückstellungen verrechnet.

Die Vorräte wurden zu Anschaffungs- bzw. Herstellungskosten angesetzt. Sofern die Tageswerte am Bilanzstichtag niedriger waren, wurden diese angesetzt.

Forderungen und Wertpapiere wurden unter Berücksichtigung aller erkennbaren Risiken bewertet.

Für ungewisse Verbindlichkeiten aus Pensionsverpflichtungen wurden Rückstellungen gebildet.

Die Errechnung der für die Deckung der gegebenen Zusage erforderlichen Pensionsrückstellung erfolgte auf der Grundlage der gegebenen Zusage durch ein versicherungsmathematisches Gutachten.

Die grundlegenden Annahmen der Berechnung waren:

Rückstellungen für Pensionen und ähnliche Verpflichtungen sind nach den anerkannten versicherungsmathematischen Grundsätzen mittels der modifizierten Teilwertmethode errechnet. Als biometrische Rechnungsgrundlagen wurden die „Richttafeln 2005“ von Klaus Heubeck verwendet. Es wurde ein von der Deutschen Bundesbank vorgegebener durchschnittlicher Marktzinssatz von 4,01% bei der Bewertung zugrunde gelegt.

Der Unterschiedsbetrag durch die Abzinsung der Pensionsrückstellung mit dem durchschnittlichen Marktzinssatz der vergangenen 10 Geschäftsjahre anstelle mit dem durchschnittlichen Marktzinssatz der vergangenen 7 Geschäftsjahre beläuft sich auf 232.268 €. Dieser Unterschiedsbetrag ist für die Ausschüttungen gesperrt.

Die sonstigen Rückstellungen berücksichtigen alle erkennbaren Risiken für ungewisse Verbindlichkeiten. Die Bewertung der sonstigen Rückstellungen erfolgte nach vernünftiger kaufmännischer Beurteilung.

Die Steuerrückstellungen beinhalten die das Geschäftsjahr betreffenden, noch nicht veranlagten Steuern.

Die sonstigen Rückstellungen wurden für alle weiteren ungewissen Verbindlichkeiten gebildet. Dabei wurden alle erkennbaren Risiken berücksichtigt.

Verbindlichkeiten wurden zum Erfüllungsbetrag angesetzt.

Die Aktivierung latenter Steuern verbleibt in Ausübung des dafür bestehenden Ansatzwahlrechtes.

Angaben und Erläuterungen zu einzelnen Posten der Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung

Die Entwicklung der in der Bilanz erfassten Anlagegegenstände bis zum 31. Dezember 2016 ist dem Anhang als gesonderte Anlage beigefügt.

Die Forderungen gegen Unternehmen, mit denen ein Beteiligungsverhältnis besteht, beinhalten Forderungen aus Lieferungen und Leistungen in Höhe von 656.724,43 € (im Vorjahr: 126.941,88 €).

Die sonstigen Vermögensgegenstände enthalten in Höhe von 398.440,46 € (im Vorjahr 367.571,06 €) Beträge mit einer Restlaufzeit von mehr als einem Jahr. Des Weiteren beinhalten sie Forderungen gegen Gesellschafter in Höhe von 334.680,40 € (im Vorjahr 623.208,74 €).

Die Pensionsrückstellungen in Höhe von 2.206.400,00 € wurde mit dem Deckungsvermögen verrechnet.

Das Deckungsvermögen stellt sich im Jahr 2016 wie folgt dar:

Erfüllungsbetrag der verrechneten Schulden	Euro 583.431,00
Anschaffungskosten der Vermögensgegenstände	Euro 437.912,00
Beizulegender Zeitwert	Euro 583.431,00

Die sonstigen Rückstellungen setzen sich aus Rückstellungen aus dem Personalbereich (177.270,00 €), für die Verpflichtung zur Beteiligung der Mitarbeiter am Unternehmenserfolg (858.514,00 €), für Bilanzierungs- und Prüfungskosten (41.000,00 €) und für gesetzliche Aufbewahrungspflichten (5.000,00 €) zusammen.

Zur Verbesserung der Klarheit und Übersichtlichkeit werden die Angaben im Zusammenhang mit den Verbindlichkeiten in dem nachfolgenden Verbindlichkeitenspiegel dargestellt.

	Restlaufzeit bis zu einem Jahr €	Restlaufzeit zwischen einem und fünf Jahren €	Restlaufzeit von mehr als fünf Jahren €	Gesamtbetrag €
Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten	524.123,93	1.080.555,46	338.319,41	1.942.998,80
Verbindlichkeiten aus Liefervagen und Leistungen	2.807.065,29	0,00	0,00	2.807.065,29
Verbindlichkeiten gegenüber Unternehmen, mit denen ein Beteiligungsverhältnis besteht	108.079,44	0,00	0,00	108.079,44
sonstige Verbindlichkeiten	8.582.776,20	0,00	0,00	8.582.776,20
– davon gegenüber Gesellschaftern	957.337,47	0,00	0,00	957.337,47
– davon aus Steuern	2.590.559,84	0,00	0,00	2.590.559,84
– davon im Rahmen der sozialen Sicherheit	17.662,89	0,00	0,00	17.662,89
Gesamtsumme	12.022.044,86	1.080.555,46	338.319,41	13440.920,73

Die Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten sind wie folgt gesichert:

―	Grundschuld in Höhe von 1,5 Mio. €
―	selbstschuldnerische Bürgschaft in Höhe von 1,5 Mio. €
―	Abtretung von Außenstände
―	Raumsicherungsübereignung von Waren mit Abtretung der Verkaufsforderungen Lager Bexbach.

Die sonstige Verbindlichkeiten beinhalten Verbindlichkeiten gegenüber einem Gesellschafter in Höhe von 957.337,47 €.

Der Personalaufwand enthält Aufwendungen für Altersversorgung in Höhe von 184.902,01 € (im Vorjahr 192.838,60 €).

Sonstige Angaben

Die sonstigen finanziellen Verpflichtungen bestehen im Wesentlichen aus Miet-, Leasing- und Wartungsverträgen, deren geschäftsjährliche Zahlungen sich am Bilanzstichtag mit jeweils rund 500 T€ für die nächsten Rechnungsperioden darstellen.

Die Gesellschaft haftet für eine auf 3.940.000,00 € betragsmäßig begrenzte Bürgschaft, gegenüber der Sparkasse Neunkirchen, zu Gunsten der proWIN Bildung und Service GmbH. Die Wahrscheinlichkeit der Inanspruchnahme schätzen wir, aufgrund der aktuellen wirtschaftlichen Entwicklung, als äußerst gering ein.

Im Berichtsjahr wurde eine Rückstellung für Prüfungskosten in Höhe von 41 T€ gebildet.

Während des abgelaufenen Geschäftsjahrs wurden die Geschäfte des Unternehmens durch folgende Personen geführt:

Geschäftsführer:	Ingolf Winter
	Gabriele Winter
	Stefan Schäfer
	Sascha Winter
	Michael Winter

Herrn Stephan Kropf wurde Prokura erteilt.

Die nachfolgenden Arbeitnehmergruppen waren während des Geschäftsjahrs im Unternehmen beschäftigt:

Arbeitnehmergruppen	Zahl
vollzeitbeschäftigte Mitarbeiter	82
teilzeitbeschäftigte Mitarbeiter	21
Auszubildende	4
Aushilfen	4

Auf die Angaben nach § 285 Abs.1 Nr. 9a HGB wurde gemäß § 286 Abs.4 HGB zulässigerweise verzichtet.

Zum Bilanzstichtag bestanden folgende wesentliche Beteiligungen:

proWIN Bildung und Service GmbH, Schiffweiler	51%
proWIN France Société à responsabilité, Saareguemines	100%
proWIN Netherlands B.V., Maastrich	100%

Der Jahresüberschuss der proWIN Bildung und Service GmbH belief sich auf 493.215,26 €, womit das Eigenkapital auf einen Betrag von 1.192.297,36 € anstieg.

Vorschlag zur Ergebnisverwendung

Die Geschäftsführung schlägt in Übereinstimmung mit den Gesellschaftern die folgende Ergebnisverwendung vor:

Der Jahresgewinn beträgt Euro 4.905.133,71 € und wird in das nächste Geschäftsjahr vorgetragen.

Für den Jahresabschluss:

 

Ergebnisverwendung

Der Jahresüberschuss 2016 beträgt 4.905.133,71 € und wird auf neue Rechnung vorgetragen.

Entwicklung des Anlagevermögens zum 31. Dezember 2016 (Anlagenspiegel)

	Anschaffungs- und Herstellungskosten
	Stand am 01.01.2016	Zugänge	Umbuchungen	Abgänge	Stand am 31.12.2016
	€	€	€	€	€
I. Immaterielle Vermögensgegenstände
Lizenzen und andere immaterielle Vermögensgegenstände	406.737,87	122.596,02	0,00	46.874,95	482.458,94
II. Sachanlagen
1. Grundstücke, grundstücksgleiche Rechte und Bauten einschließlich der Bauten auf fremden Grundstücken	2.469.632,18	0,00	2.397.866,88	0,00	4.867.499,06
2. andere Anlagen, Betriebs- und Geschäftsausstattung	3.667.012,87	168.804,63	483.196,95	431.866,45	3.887.148,00
3. geleistete Anzahlungen und Anlagen im Bau	866.968,50	2.034.095,33	-2.881.063,83	0,00	20.000,00
III. Finanzanlagen
1. Beteiligungen	810.000,00	100.000,00	0,00	0,00	910.000,00
2. Wertpapiere des Anlagevermögens	19.876,23	494,64	0,00	0,00	20.370,87
	8.240.227,65	2.425.990,62	0,00	478.741,40	10.187.476,87

	Abschreibungen
	Stand am 01.01.2016	Zugänge	Umbuchungen	Abgänge	Stand am 31.12.2016
	€	€	€	€	€
I. Immaterielle Vermögensgegenstände
Lizenzen und andere immaterielle Vermögensgegenstände	281.827,37	81.608,52	0,00	43.546,45	319.889,44
II. Sachanlagen
1. Grundstücke, grundstücksgleiche Rechte und Bauten einschließlich der Bauten auf fremden Grundstücken	205.113,93	133.429,88	0,00	0,00	338.543,81
2. andere Anlagen, Betriebs- und Geschäftsausstattung	1.554.856,37	487.066,08	0,00	426.636,95	1.615.285,50
3. geleistete Anzahlungen und Anlagen im Bau	0,00	0,00		0,00	0,00
III. Finanzanlagen
1. Beteiligungen	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
2. Wertpapiere des Anlagevermögens	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
	2.041.797,67	702.104,48	0,00	470.183,40	2.273.718,75

	Buchwerte
	Stand am 31.12.2016	Stand am 31.12.2015
	€	€
I. Immaterielle Vermögensgegenstände
Lizenzen und andere immaterielle Vermögensgegenstände	162.569,50	124.910,50
II. Sachanlagen
1. Grundstücke, grundstücksgleiche Rechte und Bauten einschließlich der Bauten auf fremden Grundstücken	4.528.955,25	2.264.518,25
2. andere Anlagen, Betriebs- und Geschäftsausstattung	2.271.862,50	2.112.156,50
3. geleistete Anzahlungen und Anlagen im Bau	20.000,00	866.968,50
III. Finanzanlagen
1. Beteiligungen	910.000,00	810.000,00
2. Wertpapiere des Anlagevermögens	20.370,87	19.876,23
	7.913.758,12	6.198.429,98

Lagebericht für das Geschäftsjahr 2016

A. Geschäfts- und Rahmenbedingungen

Unternehmensstruktur und Geschäftstätigkeit

Die proWIN Winter GmbH wurde am 23.11.1995 gegründet und hat ihren Sitz in 66557 Illingen.

Der Schwerpunkt der Geschäftstätigkeit der proWIN Winter GmbH liegt weiterhin im Vertrieb von innovativen und umweltorientierten (Reinigungs-) Produkten.

Die Geschäftstätigkeit der proWIN Winter GmbH umfasst dabei den Vertrieb von ökologischen Reinigungsprodukten für den häuslichen Bedarf (Marke Symbiontische Reinigung), naturkosmetischen- und Wellness-Produkten, (Marke natural wellness), Tiernahrungsprodukte (Marke best friends) sowie sämtliche damit zusammenhängenden und den Gesellschaftszweck fördernden Geschäfte.

Die proWIN Winter GmbH unterscheidet sich deutlich vom Markt durch die Vertriebsform Home Selling (Heimpartygeschäft) und auch durch das Produktportfolio.

Die Strategie der proWIN Winter GmbH zielt ab auf:

―	Ausbau der Marktanteile in verschiedenen Produktbereichen (Diversifikation)
―	Die Marktführerschaft im Reinigungsbereich auszubauen (im Home Selling Bereich)
―	leistungsorientierte Vergütung der selbständigen proWIN-Berater (Vertriebswachstum)

Durch gezielte Diversifikation und konsequentes Ausnutzen von Marktnischen haben wir eine ausgewogene Produktstruktur erreicht, die eine kontinuierliche Weiterentwicklung ermöglicht.

Geschäftsverlauf

Entwicklung der Gesamtwirtschaft

Die leichte gesamtwirtschaftliche konjunkturelle Aufwärtsbewegung konnte von der proWIN Winter GmbH aufgenommen und in ein überdurchschnittliches Wachstum der Gesellschaft überführt werden.

Träger des Wachstums war weiterhin die Inlandsnachfrage.

Entwicklung der Branche

Die Entwicklung in der proWIN Winter GmbH weicht von der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung immer noch deutlich erkennbar ab. Wir haben uns klar als rein inhabergeführte Nr.1 in Deutschland im Home Selling Bereich etabliert.

Auch die Benchmark „Reinigungsprodukte“ im Speziellen wurde im Geschäftsjahr von der proWIN Winter GmbH erheblich übertroffen.

Einschätzung der Unternehmensleitung

Die Geschäftsentwicklung der proWIN Winter GmbH war 2016 gut.

Beim Umsatz und Absatz konnten wieder gute Steigerungsraten erzielt werden.

Das Wachstum wurde dabei immer noch von der Breite des Sortiments getragen.

Der Umsatzanstieg war insbesondere zurückzuführen auf die Weiterentwicklung der Motivationsstrukturen

innerhalb der Vertriebsmannschaft durch Seminare und Wettbewerbe sowie die individuelle Betreuung der Führungskräfte durch proWIN.

Weitere Gründe waren:

―	höhere Absatzmengen und neue innovative Produkte – insbesondere im Bereich Symbiontische Reinigungsprodukte (Klarspüler, Erweiterungen des Bodenwischers Mr. Flexible, Staubsauger win-i in einer Farbvariante) sowie verschiedene neue Wellness Produkte (Gesichtskosmetik, Haarpflege und Nassrasierer)
―	Umsetzung von zielführenden Wettbewerben (Neueinsteiger und Aktivitätsquote im Blick)
―	Feinschliff und Verbesserung der Kommunikation innerhalb der Vertriebsstrukturen
―	Motivationsveranstaltungen durch den Geschäftsführer Ingolf Winter
―	Erhöhung der Beraterzahl um 11.052 Vertriebspartner davon haben rund 73% ihren Wohnsitz im Inland, die restlichen 27 % stammen aus Frankreich, Österreich, Niederlande, Luxemburg und Belgien

Die günstige Umsatzentwicklung in 2016 wirkte sich positiv auf das Umsatzergebnis aus.

Besonders erfolgreich waren wie bisher die proWIN Wettbewerbe „Action Days“ sowie einige Sonderseminare und Powertage mit dem Geschäftsführer Ingolf Winter sowie seinen Söhnen Michael und Sascha Winter, bei denen die Vertriebspartner besonders gefördert und motiviert werden.

Durch diese Motivationsmaßnahmen konnten im Berichtszeitraum deutlich mehr neue Vertriebspartner im Vergleich zum Vorjahr geworben werden.

Auch die Etablierung eines Internet TV Studios unter dem Titel proWIN Media konnte Sascha Winter erfolgreich umsetzten. Mit proWIN Media werden die Öffentlichkeit und die Vertriebsorganisation über die Aktivitäten von proWIN informiert.

Trotz der schwierigen Wettbewerbssituation in unserer Branche und den beträchtlichen Zukunftsinvestitionen können wir einen Überschuss in Höhe von 7.278.481,15 € vor Ertragsteuern als Ergebnis ausweisen.

Das Auftragsvolumen lag bei rund 22.300 Aufträgen pro Monat. Dies bedeutet eine Steigerung von 10 %. Die Anzahl der ausgelieferten Pakete lag monatlich bei rund 39.000 Stück.

Wir rechnen mit einer weiteren Fortsetzung des Aufschwungs, wobei zunächst die Sicherung des Umsatzes auf diesem hohen Niveau im Mittelpunkt steht. Für 2017 erwarten wir Stand heute eine deutliche Erhöhung des Jahresüberschusses. Im Januar 2017 betrug der Überschuss 1,5 Mio. € bei einem Nettoumsatz von rund 12 Mio. €.

Mit neuen Wettbewerben und einer Intensivierung der Ausbildung werden wir auch in Zukunft für gute

Einstellungsquoten sorgen und damit den Erfolgskurs dauerhaft stabilisieren.

In 2016 wurden von der Tochterfirma proWIN Bildung und Service GmbH in Landsweiler-Reden auf 140 Startseminaren rund 10.000 Vertriebspartner für ihren Einstieg in die Vertriebsstruktur geschult.

B. Darstellung der Ertrags-, Finanz- und Vermögenslage

Die Ertrags-, Finanz- und Vermögenslage der proWIN Winter GmbH kann als solide bezeichnet werden und stellt sich wie folgt dar:

1. Ertragslage

Der Umsatz mit 131.677.190,32 € (ohne Umsatz Photovoltaikanlage) entwickelte sich deutlich positiv.

Der Anstieg des Umsatzes gegenüber dem Vorjahr lag bei 16,63 %.

Die Entwicklung der Absatzmengen war durch Vertriebsmotivation und Durchführung von Startseminaren möglich.

Im Vergleich zum Vorjahr sind die Personalkosten um 18,1% gestiegen.

Die Erhöhung resultiert aus dem Anstieg der Gehälter (Verwaltung) und im Besonderen durch Neueinstellungen.

Die Leistung pro Beschäftigtem blieb nahezu unverändert.

Das Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit hat sich im Berichtsjahr wie folgt entwickelt:

Kennzahlen zur Ertragslage:

Betriebsergebnis	Euro 7.403.432,06
Finanzergebnis	Euro -124.950,91
Ergebnis vor Steuern vom Einkommen und Ertrag	Euro 7.278.481,15
Steuern vom Einkommen und Ertrag	Euro 2.373.347,44
Jahresüberschuss	Euro 4.905.133,71

Gegenüber dem Vorjahr minderte sich das Jahresergebnis vor Ertragsteuern um 1.225.212,94 € auf 7.278.481,15 €.

2. Finanzlage

Trotz Umsatzausweitung von 18.773 T€ hat sich der Warenbestand um 191 T€ auf 10.530 T€ (ohne Bestand an erhaltenen Anzahlungen auf Vorräte) vermindert.

Nach wie vor ist die Zahlungsbereitschaft des Unternehmens durch Eigenmittel jederzeit sicher gestellt.

Die Investitionen im Berichtsjahr wurden durch Eigenmittel bzw. Zuschüsse finanziert.

3. Vermögenslage

Das Gesamtvermögen unseres Unternehmens hat sich von 31.319 T€ um 4.967 T€ auf 36.286 T€ erhöht.

Der Anstieg des Anlagevermögens beträgt nach Abschreibungen 1.715.328,14 €. Wesentlicher Faktor hierfür ist der Bau des neuen Bürogebäudes.

Die Vorräte sind insbesondere durch die geleisteten Anzahlungen insgesamt um 602.964,34 € angestiegen.

Auf unsere Finanzierungsstruktur haben sich die o.g. Veränderungen wie folgt ausgewirkt:

Unser Eigenkapital hat sich um 3.905 T€ erhöht. Die Eigenkapital-Quote beläuft sich nunmehr auf 54 % (Vorjahr: 51 %).

Dadurch ist sichergestellt, dass das langfristig gebundene Anlagevermögen durch Eigenkapital gedeckt und die laufende Finanzierung jederzeit gesichert ist.

4. Gesamtaussage zur wirtschaftlichen Lage

Zur voraussichtlichen Entwicklung der Gesellschaft wird im Einzelnen ausgeführt:

Die Entwicklung in der proWIN Winter GmbH wird im laufenden Jahr voraussichtlich von der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung – wie auch in den Vorjahren – abweichen.

Wir erwarten für das laufende Geschäftsjahr eine zweistellige Erhöhung des Wachstumskurses.

Mit der erwartet positiven Umsatzentwicklung wird auch die Verbesserung des Ergebnisses der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit verbunden sein.

Unsere Ergebnisentwicklung wird durch verbesserte Ertragsentwicklung bei den Top-Produkten gekennzeichnet sein.

Wir rechnen mit einem im Branchenvergleich guten Ergebnis.

Wir rechnen auch in den nächsten Monaten mit einer vollen Beschäftigung und weiteren expansiven

Anpassungen im Personalbereich.

Die Umsatzentwicklung im ersten Halbjahr 2017 verlief erfolgreich.

Für das Gesamtjahr 2017 erwarten wir einen Umsatzanstieg von mehr als 15 % gegenüber dem Vorjahr.

In allen Produktfeldern haben wir noch ausreichend Potential, um ein deutliches Wachstum zu erzielen.

Vertriebspartner werden durch unsere Akademie intensiver geschult. So wurde das bestehende Seminarprogramm um die Möglichkeit erweitert ein IHK Zertifikat zu erlangen.

Durch diese Schulungsmaßnahmen haben sich die Umsätze überproportional erhöht.

Am Bilanzstichtag waren im Unternehmen 111 Personen beschäftigt, davon 82 Beschäftigte in Vollzeit, 21 Beschäftigte in Teilzeit sowie 4 Auszubildende und 4 Aushilfen.

C. Prognosebericht

Voraussichtliche Entwicklung mit ihren Chancen und Risiken

Aus heutiger Sicht erscheint folgende Prognose als realistisch:

Die im Folgenden getroffenen Aussagen basieren auf den aktuellen Geschäftszahlen für die Jahre 2016 und dem ersten Halbjahr 2017.

Wir gehen nicht davon aus, dass die aktuellen Effekte der Konjunktur bzw. die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen elementaren Einfluss auf die wirtschaftliche Entwicklung der proWIN Winter GmbH haben werden.

Die proWIN Winter GmbH rechnet auch im nächsten Jahr mit einem starken Umsatzplus von mindestens 15%, 2017 wird ein Umsatz von 200 Mio. € angestrebt.

In den nächsten 3 Jahren wird mit einer Ertragsstabilisierung deutlich über dem aktuellen Niveau gerechnet.

In 2017 soll durch besonders attraktive Wettbewerbe die Einstellquote weiter erhöht werden. Dazu zählen Action-Days, IW-Spezial-Seminare und ein neuen Wettbewerb, bei dem Naturschutz hautnah erlebt werden kann. Bereits in den ersten Monaten zeichnet sich eine Steigerung der Neueinstellungen im Bereich von 30 % ab.

Das Seminarwesen ist weiterhin optimiert worden (IHK Zertifikat, Macherseminar).

proWIN wird sich weiterhin in der Ausbildung seiner Führungskräfte engagieren. Hierin sehen wir einen weiteren Schlüssel für weiteres Umsatzwachstum.

Schwerpunkt wird die Ausrichtung auf die „Knallerprodukte“ im Bereich Symbiontische Reinigung sein.

Eine ähnliche Idee wird auch im Bereich Natural Wellness verfolgt.

Wir werden unter dem Schlagwort, NW Konzept 2020′ im Wellness Bereich dezentrale Veranstaltungen organisieren, in denen inaktive Berater zu Wellness Kunden werden und perspektivisch zu Wellness Beratern werden sollen.

Des Weiteren wird es im Bereich best friends (Tiernahrung) einen Relaunch mit innovativen Produkten geben, um die Umsätze dieser Produktsparte zu steigern.

In 2017 werden die Firmen in den Niederlanden und in Frankreich ihre Tätigkeit aufnehmen, um den Vertrieb im Ausland auszubauen.

Eine weitere Vertriebsoffensive in Deutschland ist gestartet, um die Vertriebsdichte im Kerngeschäft in Deutschland weiter auszubauen. Um die Marke proWIN international bekannter zu machen, investiert das Unternehmen jährlich mehr in den Bereich Marketing und PR.

Chancen für die zukünftige Entwicklung liegen insbesondere in:

―	Stärkung des „Wir Gefühls“ im Vertrieb. Emotionale Bindung der Vertriebspartner an die GmbH
―	Optimierung von Motivationsseminaren und Wettbewerben
―	Verbesserung von Startseminaren und Führungsseminaren
―	Neuakquise von Beratern sowie die Erhöhung der Produktivität unserer Beraterstrukturen
―	gleichbleibenden bzw. nur leicht steigenden Rohstoffpreisen
―	einer stabilen finanziellen Situation
―	der Erschließung neuer Absatzmärkte (insbesondere Aufbau Beraterstruktur in Deutschland (Bayern,
―	Hessen, neue Bundesländer), Frankreich, Holland, Schweiz und Österreich
―	Erhöhung der Vertriebsmotivation durch Wettbewerbe, Autokonzepte, strategische Seminare, große
―	Powertage, Weihnachtsshopping, Sommerwochen, Schnellstartkonzept
―	Verbesserung unseres Internet- und Intranet Auftrittes
―	Einführung von neuen innovativen Produkten, in den Kernfeldern Reinigung, Wellness und best friends
―	Neue Ausrichtung im Wellnessbereich: sowohl Bestrebungen etablieren die Vertriebspartner als Kunden zu gewinnen, als auch spezielle Schulung und Ausrichtung der Vertriebspartner auf die Besonderheiten der Vermarktung von Wellness Produkten.
―	Verbesserung Produktqualität -vor allem im kosmetischen Bereich- durch stärkere Zusammenarbeit zwischen proWIN Winter GmbH (Annette Schäfer) und unseren Herstellern.

Die Geschäftspolitik wird im Wesentlichen unverändert bleiben.

Deutschland weiter auszubauen und die Internationalisierung seriös vorzubereiten.

D. Risikobericht

Risikomanagementziele und -methoden

Vom Unternehmen wurden Maßnahmen getroffen, mit denen die Risikoerkennung, die Risikoanalyse und die Risikokommunikation sichergestellt werden. Zur Erfassung und Steuerung von Risiken existieren viele Instrumente, die permanent weiterentwickelt werden.

Dieses Risikomanagementsystem soll dazu beitragen, Entwicklungen die den Fortbestand des Unternehmens gefährden könnten, frühzeitig aufzudecken. Wesentlich für ein Risikomanagementsystem sind ein internes Überwachungssystem sowie ein Controlling- und Frühwarnsystem.

Unser Unternehmen verfügt über umfangreiche Planungs- und Kontrollinstrumente, um Geschäftsrisiken frühzeitig zu erkennen und um wirksame Gegenmaßnahmen zu ergreifen. Zur frühzeitigen Erkennung, zur Bewertung und zum richtigen Umgang mit bestehenden Risiken haben wir wirksame Steuerungs- und Kontrollsysteme entwickelt und eingesetzt:

Die Elemente des Risikomanagementsystems sind:

―	die Risikosteuerung,
―	das Risikocontrolling und
―	das Risikoreporting.

Zu einem internen Überwachungssystem gehören:

―	die Anwendung einheitlicher Richtlinien
―	der Einsatz zuverlässiger Software
―	die Auswahl und Schulung qualifizierten Personals
―	laufende Prüfungen durch interne Revision
―	Abweichungsanalysen
―	Arbeitsanweisungen
―	Regelungen zur Vertretungsvollmacht
―	Maßnahmen zur Funktionstrennung

Die Frühwarnsysteme wurden zu einem Risikomanagement zusammengefasst. Dadurch ist sichergestellt, dass die Unternehmensleitung wesentliche Risiken frühzeitig erkennen und entsprechende Maßnahmen ergreifen kann.

Risikomanagement ist ein integraler Bestandteil aller Entscheidungen und Geschäftsprozesse.

Preisänderungs-, Ausfall- und Liquiditätsrisiken

Preisänderungsrisiken können grundsätzlich nicht ausgeschlossen werden.

weitere wesentliche Risiken

Umfeld-, Branchen- und Wettbewerbsrisiken

Die für die proWIN Winter GmbH wesentlichen gesamtwirtschaftlichen Risiken sind vor allem in der konjunkturellen Entwicklung zu sehen.

Abgabenerhöhungen und Preissteigerungen können zu einer weiteren Reduzierung der Nachfrage führen und sich somit negativ auf die Umsatzentwicklung auswirken.

Mögliche Risiken für die Weltwirtschaft sehen wir in einem weiteren Anstieg der Rohstoffpreise, zusammenhängend mit der „Euro Krise“.

Produktrisiken

Die zukünftige Unternehmensentwicklung hängt stark von unserer Produktqualität ab.

―	Abhängigkeit von wenigen Umsatzträgern
―	Verschlechterung der Qualität des Materials
―	das Fehlen innovativer Produkte
―	geringer Deckungsbeitrag der Produkte
―	erhöhte Ausschussquoten

Investitions-/Finanzierungsrisiken

Investitions- und Finanzierungsrisiken sehen wir derzeit nicht.

Den wachstumsmäßig bedingten Finanzierungsbedarf werden wir teilweise mit dem betrieblichen Cash-flow bestreiten können.

Personalrisiken

Die proWIN Winter GmbH ist für die Realisierung ihrer strategischen Ziele auf qualifizierte Fach- und Führungskräfte angewiesen.

Ein neues Schulungskonzept für unsere Teamleiter und alle unsere Mitarbeiter wurde etabliert und wird stetig weiterentwickelt.

Die Aus- und Weiterbildung für Mitarbeiter sichert der proWIN Winter GmbH die fachliche Kompetenz des Personals.

Bestandsgefährdende Risiken

Risiken mit besonderem Einfluss auf die Vermögens-, Finanz- und Ertragslage sind nicht zu sehen.

Bestandsgefährdende wirtschaftliche und rechtliche Risiken sowie Risiken mit besonderem Einfluss auf die Vermögens-, Finanz- und Ertragslage sind nicht erkennbar.

E. Nachtragsbericht

Vorgänge von besonderer Bedeutung nach Schluss des Geschäftsjahres

Über Vorgänge von besonderer Bedeutung, die nach dem Schluss des Geschäftsjahrs eingetreten sind, wird nachfolgend berichtet:

Herausragendes Ereignis nach Abschluss des Geschäftsjahrs war die verbesserte Umsatzquote neuer Handelsvertreter. Dies konnte durch ein besser organisiertes Ausbildungswesen erreicht werden.

In diesem Konzept werden neue Vertriebspartner durch eine zentrale Erstausbildung, die im Saarland stattfindet, zugeführt. Dies erhöht die Identifikation mit dem Unternehmen und verbessert erkennbar die Umsatzquote der Neueinsteiger.

Der Gedanke einer zentralen proWIN Akademie wurde im Jahr 2015 im proWIN Vertrieb etabliert und wird stetig verbessert.

Weitere wichtige Ereignisse nach Schluss des Geschäftsjahres betrafen moderate Einkaufspreiserhöhungen bei Faserreinigungs- und chemischen Produkten, aber auch im kosmetischen Bereich.

Nach Ablauf des Geschäftsjahres sind keine weiteren Ereignisse eingetreten, die von wesentlicher Bedeutung sind und zu einer veränderten Beurteilung des Unternehmens führen könnten.

F. Forschung und Entwicklung

Im Geschäftsjahr wurden keine Mittel für Forschungs- und Entwicklungszwecke aufgewendet.

Hintergrund ist die Strategie des Unternehmens bei der Produktentwicklung auf Markttrends, Neuigkeiten und das Know How der bestehenden diversen, innovativen Partner zu setzen.

G. Bestehende Zweigniederlassungen

Niederlassungen existieren keine.

 

Hinweis nach § 328 Abs. 1 Nr. 1 HGB:

Der nachfolgende Wortlaut des Bestätigungsvermerkes bezieht sich auf den vollständigen Jahresabschluss

Bestätigungsvermerk des Abschlussprüfers

Wir haben den Jahresabschluss unter Einbeziehung der Buchführung und den Lagebericht der proWIN Winter GmbH für das Geschäftsjahr vom 01. Januar bis zum 31. Dezember 2016 geprüft. Die Buchführung und die Aufstellung von Jahresabschluss und Lagebericht nach den deutschen handelsrechtlichen Vorschriften liegen in der Verantwortung der gesetzlichen Vertreter der Gesellschaft. Unsere Aufgabe ist es, auf der Grundlage der von uns durchgeführten Prüfung eine Beurteilung über den Jahresabschluss unter Einbeziehung der Buchführung und über den Lagebericht abzugeben.

Wir haben unsere Jahresabschlussprüfung nach § 317 HGB unter Beachtung der vom Institut der Wirtschaftsprüfer (IDW) festgestellten deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung vorgenommen. Danach ist die Prüfung so zu planen und durchzuführen, dass Unrichtigkeiten und Verstöße, die sich auf die Darstellung des durch den Jahresabschluss unter Beachtung der Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung und durch den Lagebericht vermittelten Bildes der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage wesentlich auswirken, mit hinreichender Sicherheit erkannt werden. Bei der Festlegung der Prüfungshandlungen werden die Kenntnisse über die Geschäftstätigkeit und über das wirtschaftliche und rechtliche Umfeld der Gesellschaft sowie die Erwartungen über mögliche Fehler berücksichtigt. Im Rahmen der Prüfung werden die Wirksamkeit des rechnungslegungsbezogenen internen Kontrollsystems sowie Nachweise für die Angaben in Buchführung, Jahresabschluss und Lagebericht überwiegend auf der Basis von Stichproben beurteilt. Die Prüfung umfasst die Beurteilung der angewandten Bilanzierungsgrundsätze und der wesentlichen Einschätzungen der gesetzlichen Vertreter sowie die Würdigung der Gesamtdarstellung des Jahresabschlusses und des Lageberichts. Wir sind der Auffassung, dass unsere Prüfung eine hinreichend sichere Grundlage für unsere Beurteilung bildet.

Unsere Prüfung hat zu keinen Einwendungen geführt.

Nach unserer Beurteilung aufgrund der bei der Prüfung gewonnenen Erkenntnisse entspricht der Jahresabschluss den gesetzlichen Vorschriften und vermittelt unter Beachtung der Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung ein den tatsächlichen Verhältnissen entsprechendes Bild der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage der Gesellschaft. Der Lagebericht steht in Einklang mit dem Jahresabschluss, entspricht den gesetzlichen Vorschriften, vermittelt insgesamt ein zutreffendes Bild von der Lage der Gesellschaft und stellt die Chancen und Risiken der zukünftigen Entwicklung zutreffend dar.