Die Energiekonzepte Deutschland GmbH (EKD) hat in den vergangenen Jahren einen rasanten Aufstieg in der Solarbranche hingelegt. Zwar war das Unternehmen zu keiner Zeit Marktführer, doch es gelang ihm in erstaunlich kurzer Zeit, eine bedeutende Stellung am Markt einzunehmen. Möglich wurde das nicht zuletzt durch eine unkonventionelle Wachstumsstrategie und starke Finanzpartner. Doch dieses Modell steht nun massiv unter Druck – und mit ihm auch einer seiner wichtigsten Finanziers: S Factoring aus Dresden.
Wachstum durch Strukturvertrieb – eine riskante Entscheidung
Ein entscheidender Erfolgsfaktor für das schnelle Wachstum von EKD war die Wahl eines für die Branche ungewöhnlichen Vertriebsmodells: dem Strukturvertrieb.
Was ist Strukturvertrieb?
Im Strukturvertrieb verkaufen selbstständige Handelsvertreter Produkte direkt an Endkunden. Gleichzeitig werben sie neue Vertriebspartner an, die wiederum selbst verkaufen. Für jeden abgeschlossenen Vertrag erhalten sowohl der unmittelbare Verkäufer als auch dessen „Upline“ eine Provision. Dieses Modell ähnelt Multi-Level-Marketing-Systemen und ermöglicht rasche Expansion – birgt jedoch erhebliche Risiken: Intransparenz, hoher Verkaufsdruck und eine oft unzureichende Qualitätskontrolle im Kundenkontakt.
Diese Dynamik führte bei EKD zu einem explosionsartigen Wachstum – jedoch auch zu einer Vielzahl von Kundenbeschwerden über mangelhafte Leistungen, unerreichbare Hotlines, verzögerte Installationen und unklare Garantieabwicklungen.
S Factoring: Wie das Unternehmen EKD mit frischer Liquidität versorgte
Um ein solches Wachstum zu finanzieren, bedarf es starker Geldgeber. Einer der wichtigsten war S Factoring, eine Finanzierungstochter der Sparkasse Leipzig und der Ostsächsischen Sparkasse Dresden.
Wie funktioniert Factoring?
Factoring ist ein Finanzierungsmodell, bei dem Unternehmen ihre offenen Kundenforderungen an einen sogenannten Factor – in diesem Fall S Factoring – verkaufen. Der Vorteil: Das Unternehmen erhält sofort Geld, noch bevor der Kunde zahlt. Die Factoringgesellschaft übernimmt anschließend das Forderungsmanagement – inklusive Mahnungen.
Ein häufiges Missverständnis: Wer ist verantwortlich bei Problemen?
Ein wichtiger Punkt für Kund:innen: Die Factoringgesellschaft ist nicht für die Lieferung oder Leistung verantwortlich. Sollte die Installation einer Photovoltaikanlage unvollständig oder mangelhaft sein, ist und bleibt EKD der Ansprechpartner. In der Praxis jedoch berichten Kunden, dass sie Zahlungsaufforderungen durch S Factoring erhielten – obwohl Leistungen noch nicht (vollständig) erbracht wurden. Das kann zur absurden Situation führen, dass ein Kunde zur Zahlung gedrängt wird, während seine Solaranlage noch unvollständig auf dem Dach schlummert.
Solche Fälle sollen nach Informationen aus Kundenkreisen mehrfach vorgekommen sein. In diesen Situationen hilft auch kein Verweis auf die Factoringgesellschaft – juristisch verantwortlich ist allein das ausführende Unternehmen.
Bonität am Boden – Zukunft ungewiss
Mit der aktuellen Bonitätseinstufung von 500 durch die Creditreform ist EKD nun offiziell als nicht mehr kreditwürdig eingestuft. Dies entspricht dem höchsten Risikosegment – vergleichbar mit einer akuten Insolvenzgefahr. Für Finanzierer wie S Factoring stellt sich damit die Frage: Kann die Zusammenarbeit unter diesen Umständen überhaupt fortgeführt werden?
Aus heutiger Sicht ist dies nur schwer vorstellbar. Eine Fortführung der Geschäftsbeziehung ohne grundlegende Sanierung würde erhebliche Risiken für S Factoring bedeuten – auch mit Blick auf Reputation und aufsichtsrechtliche Anforderungen.
Pemberton, Politik und die Frage der Verantwortung
Ein Hoffnungsträger bleibt: Pemberton, ein weiterer Finanzierer im Hintergrund, könnte EKD mit zusätzlichem Kapital wieder auf stabile Beine stellen. Eine öffentliche Unterstützung durch die Landesregierung erscheint hingegen kaum vertretbar – zu groß ist die Skepsis gegenüber dem Geschäftsmodell eines rein konzeptbasierten Vertriebs ohne eigene Produktentwicklung oder technologische Innovation.
Die Verluste für den Wirtschaftsstandort Leipzig wären bei einer Insolvenz dennoch erheblich: Rund 400 Arbeitsplätze stünden auf dem Spiel.
Was jetzt passieren muss
Bevor neue Kapitalzuflüsse erfolgen, braucht es vor allem eines: eine schonungslose Aufarbeitung der Vergangenheit. Sollten sich die kolportierten Zahlen bewahrheiten – etwa, dass rund 10.000 Kunden aktuell mehr als 40 Millionen Euro aufgrund mangelhafter oder ausstehender Leistungen zurückhalten – dann ist der Reformbedarf offensichtlich.
Die Gesellschafter sind nun in der Pflicht: Sie müssen nicht nur Kapital nachschießen, sondern auch strukturelle Fehler beheben – etwa im Vertrieb, im Service und im Umgang mit Reklamationen. Nur dann kann EKD überhaupt eine realistische Überlebenschance haben.
Fazit: Für S Factoring ist ein „Weiter so“ kaum tragbar
Angesichts der aktuellen Bonitätslage und der anhaltenden Unsicherheiten im operativen Geschäft wird es für S Factoring schwierig sein, die Zusammenarbeit mit EKD fortzusetzen – zumindest unter den bisherigen Bedingungen. Die Risiken sind zu hoch, die Kritik zu laut. Ohne einen klaren Kurswechsel bei EKD wird die Luft für Finanzierer zunehmend dünn.
Der Fall EKD zeigt exemplarisch, was passiert, wenn Wachstum und Finanzierung schneller laufen als Service, Qualität und Struktur. Ob ein Neuanfang möglich ist, liegt nun in den Händen der Eigentümer – und vielleicht auch in denen des letzten verbliebenen Finanzierers.
